در دنیای تبلیغات دیجیتال، هدف اصلی بازاریابان جلب توجه مخاطبان هدف، جذب آن افراد و آوردن آنها به قیف فروش است. یکی از مؤثرترین راه‌ها برای انجام این کار، ارائه محتوای آنلاین خیره‌کننده و جذاب به مخاطبان است. دلیلی وجود دارد که وبلاگ‌ها، وبلاگ‌ها، اینفوگرافیک‌ها، کاغذهای سفید و کتاب‌های الکترونیکی چنین استراتژی مؤثری هستند: زیرا برای مشتریانی مدرن که تشنه اطلاعات و پاسخ هستند مفید هستند.

هنوز به قدرت محتوا اعتقاد ندارید؟ این آمار را بررسی کنید.

  • هر سال، رشد بازدیدکنندگان وب سایت منحصر به فرد برای بازاریابانی که محتوا تولید می کنند 7.5 برابر بیشتر از کسانی است که تولید نمی کنند.
  • بازاریابی محتوا 3 برابر بیشتر از تبلیغات جستجوی پولی سرنخ ایجاد می کند و حدود 62 درصد هزینه کمتری دارد
  • پس از خواندن توصیه‌های یک وبلاگ، 61 درصد از مصرف‌کنندگان آنلاین ایالات متحده اقدام به خرید کردند

این سه عبارت به وضوح مزایای یک استراتژی بازاریابی محتوای جامد را نشان می دهد. اما ما اینجا نیستیم تا به شما بگوییم که بازی محتوای خود را ارتقا دهید (به عنوان یک صاحب کسب و کار یا بازاریاب جدی، احتمالاً در حال حاضر نیز از آن بالاتر هستید). ما اینجا هستیم تا جنبه دیگری از بازاریابی محتوا را که اغلب نادیده گرفته می‌شود روشن کنیم: نحوه استفاده از محتوای قدیمی برای تولید بیشتر سرنخ‌های واجد شرایط.

این را در نظر بگیرید: 60 درصد از بازاریابان حداقل یک قطعه محتوا در روز تولید می کنند. با توجه به تعداد بازاریابان در جهان، این مقدار نجومی محتوای جدیدی است که روزانه تولید می شود. و با این حال، در مقایسه با تمام مطالب تبلیغاتی که در گذشته تولید شده و در گوشه‌های غبارآلود فضای مجازی راکد مانده است، رنگ پریده است.

و به عنوان یک بازاریاب یا صاحب کسب و کار، از این امر مصون نیستید. شما احتمالاً در آن دسته از کارهای عقب افتاده دارای درهم ریختگی دیجیتالی زیادی هستید که می تواند به جای نشستن در آنجا برای شما مفید باشد. راه حل ساده است: محتوای قدیمی خود را تغییر دهید و کاری کنید که دوباره برای شما کار کند. این بهترین دستور برای تعامل آنلاین است.

اما این به معنای تبلیغ پست های قدیمی وبلاگ در وب سایت شما نیست. وقت آن است که بزرگتر فکر کنید. شما باید با این محتوا به مخاطبان خود برسید که در کجا هستند و جایی که در رسانه های اجتماعی هستند. از این گذشته، تبلیغات رسانه های اجتماعی میلیاردها دلار در سال تولید می کند و پیش بینی می شود تا سال 2021 به 48 میلیارد دلار برسد. این امر ایالات متحده را به بزرگترین بازار برای تبلیغات رسانه های اجتماعی در جهان تبدیل می کند. بنابراین محتوای خود را رها نکنید.

در زیر به چند تاکتیک و استراتژی برای شکل‌دهی و تغییر محتوای قدیمی شما نگاه می‌کنیم تا آماده آپلود در پلتفرم‌های اجتماعی و استقبال مجدد در جهان باشد.

مطمئن شوید که همیشه سبز است

قبل از تصمیم گیری در مورد پلتفرم های رسانه های اجتماعی برای انتشار، ابتدا باید مطمئن شوید که محتوای شما قابل اجرا است. از این گذشته، اکنون که پلتفرم G+ راه دودو را طی می‌کند، نمی‌خواهید مقاله‌ای درباره استراتژی‌های بازاریابی G+ را تغییر دهید.
ابتدا نگاهی به محتوایی بیندازید که در مورد آن فکر می کنید. بنشینید و فهرستی از حداقل پنج دلیلی که به مخاطب هدف شما مرتبط است بنویسید. نکات کلیدی این محتوا را شناسایی کنید و آنها را نیز یادداشت کنید. به بهترین آمار و نقل قول ها توجه داشته باشید و آنها را برای استفاده در آینده برجسته کنید.
حال، اگر به دنبال استفاده مجدد از مطالب زیادی هستید، ممکن است به نظر یک کار مشغله معمولی باشد. به ما اعتماد کنید: این یک هدف بسیار مهم است زیرا زمانی که زمان آن برسد که محتوای خود را به اندازه ایده‌آل برای پلتفرم‌های اجتماعی کوچک کنید، به آن اطلاعات کلیدی نیاز خواهید داشت.

تغییر محتوا برای رسانه های اجتماعی

مطمئناً، اگر پست وبلاگی دارید که همیشه سبز است و اکنون مانند همیشه برای مخاطبانتان ارزشمند است، می توانید به سادگی URL را با عنوان محتوا ارسال کنید. اما تمام آن آمار و نکاتی را که از نگاه کردن به محتوای قدیمی ترسیم کرده‌اید در نظر بگیرید. این داده ها ابزار مفیدی است که به شما کمک می کند آن پست وبلاگ قدیمی را به چیزی مختصرتر و مناسب تر برای قطعات در سیستم عامل های رسانه های اجتماعی تبدیل کنید.

به عنوان مثال، می توانید هر آماری را از محتوای قدیمی بگیرید و آن را به یک اینفوگرافیک تبدیل کنید، در اینجا چند نکته اضافی اینفوگرافیک آورده شده است. این برای کاربر معمولی رسانه اجتماعی شما که دوست دارد اطلاعات مهم را به سرعت پردازش کند عالی است. مخاطبان نیز عاشق آموزش/سؤالات متداول هستند، بنابراین در نظر داشته باشید که مطالب اولیه هر قسمت از محتوا را به این قالب نیز تبدیل کنید.

در مورد پلتفرم‌های خاص، می‌توانید نقل قول‌هایی را که به نظرتان جذاب/مفید هستند، انتخاب کنید و آن‌ها را در کارت‌های توییتر یا پست‌های اینستاگرام تغییر دهید. شما حتی می توانید محتوای همیشه سبز مانند راهنماهای نحوه کار را در SlideShare بارگذاری کنید تا مخاطبان کاملاً جدیدی را جذب کنید.

و در مورد تصاویر بصری، همیشه یک فایل تصویری را از کتابخانه تصویر خود برای همراهی با قطعه محتوا انتخاب کنید. حتی اگر محتوای شما فقط یک نقل قول باشد، باید یک فایل تصویری به عنوان پس زمینه آن داشته باشید. و اگر بسیاری از تصاویر بازاریابی قدیمی دارید که از یک موضوع یا کمپین تبلیغاتی خاصی پیروی می کنند، در نظر داشته باشید که آنها را در صفحه پینترست تغییر دهید و آن را به اشتراک بگذارید.

همیشه هر زمان که می توانید ویدیو اضافه کنید. اگر از قبل یک کانال یوتیوب ندارید، یک کانال ایجاد کنید و شروع به استفاده مجدد از محتوا برای آن پلتفرم و همچنین سایر پلتفرم‌های خود کنید. یک ایده این است که مقالات قدیمی و پست های وبلاگ را به محتوای ویدیویی تبدیل کنید. حتی اگر شرکت شما امکانات تولید ویدیوی داخلی ندارد، می‌توانید از ابزارهای ویدیویی برای تبدیل پست‌های وبلاگ به نمایش‌های محصول، آموزش‌های بصری، ویدیوهای توضیح‌دهنده و موارد دیگر استفاده کنید.
همیشه به یاد داشته باشید، ویدئو به سرعت در حال تبدیل شدن به رسانه غالب در رسانه های اجتماعی و به طور کلی جستجوهای اینترنتی است.

مخاطب خود را درگیر کنید

صرف نظر از پلتفرم اجتماعی که محتوای خود را در آن به اشتراک می گذارید، هدف همیشه یکسان است: وادار کردن مردم به کلیک کردن روی آن. و از آنجایی که کاربر معمولی رسانه های اجتماعی شما دائماً غرق در تبلیغات می شود، باید مطمئن شوید که تبلیغ محتوای شما برجسته است.
تعدادی تاکتیک برای رسیدن به این هدف وجود دارد و شما باید سعی کنید تا حد امکان از آنها استفاده کنید. آنها عبارتند از:

  • به یک سوال پاسخ دهید/راه حلی برای یک مشکل ارائه دهید
  • از یک نقل قول از محتوا به عنوان تیزر ویدیو استفاده کنید
  • یک آمار یا واقعیت جالب را به نمایش بگذارید

هدف اصلی هر یک از این تاکتیک‌ها این است که خواننده خود را مستقیماً قلاب کنید. اگر می‌خواهید این استراتژی‌های مختلف را تا حد کمال اجرا کنید، به صفحه فیسبوک Salesforce نگاهی بیندازید. غول CRM همه تبلیغات FB خود را با فیلم ها، تصاویر، اظهارات جسورانه، سوالات متقاعد کننده و حقایق چشم نواز به زبان می آورد.

به عنوان یادداشت جانبی، Salesforce همچنین از رسانه های اجتماعی برای تحریک و ترویج ابتکارات خیریه استفاده می کند که جنبه انسانی شرکت را به نمایش می گذارد. اگر محتوای ویدیویی قدیمی از گذشته دارید که کارمندان شما را در رویدادهای خیریه نشان می دهد، به استفاده مجدد از آن ادامه دهید. این کمک می کند تا چهره ای برای شرکت خود داشته باشید و شما را برای مخاطبان هدف خود محبوب تر کنید.
قالب بندی را تغییر دهید – مهم نیست چقدر بزرگ یا کوچک است

در بالا در مورد تبدیل یک پست وبلاگ پر از آمار و اطلاعات جالب به یک تابلوی اینفوگرافیک یا پینترست کوچکتر یا یک SlideShare صحبت کردیم. اما این تاکتیک حتی می تواند برعکس عمل کند. شاید شما یک اینفوگرافیک منتشر کرده اید که اکنون به نظر می رسد کمی بیش از حد از حقایق و ارقام طولانی باشد. برای حل مشکل، به سادگی آن را به عنوان یک پست وبلاگ بنویسید. به این ترتیب اطلاعات را ساختار می دهد و به گونه ای ارائه می کند که هضم آن لذت بخش تر از اسکن کردن لیستی از درصدهای به ظاهر بی پایان است.

حتی اگر با یک نقل قول جالب یا آماری سر و کار دارید که از یک محتوای کوتاه برداشته شده است، می توانید آن را به چیزی بزرگتر تبدیل کنید، مشروط بر اینکه موضوع با مخاطبان شما مرتبط باشد. یک مثال عالی تبدیل یک آمار یا نقل قول به موضوع یک پادکست است که می توانید آن را ضبط کرده و در رسانه های اجتماعی آپلود کنید.

لینکدین را فراموش نکنید

بدیهی است که لینکدین یک سایت حیاتی برای شرکت های B2B از نظر شبکه است. اما واقعیت قدرتمند دیگری نیز وجود دارد: لینکدین مؤثرترین پلتفرم رسانه اجتماعی برای ارائه محتوا است.
و درست مانند سایر سیستم عامل های اجتماعی، قالب بندی کلیدی است. در هر زمان معینی در لینکدین، تعدادی از افراد هستند که پست های طولانی از نوع دیده شده در فیس بوک را به اشتراک می گذارند.
با این حال، اگر به شرکت‌های لینکدین توجه کنید (مخصوصاً موفق‌ترین‌ها)، آن‌ها از متن محدود (اغلب فقط دو یا سه خط) و به دنبال آن پیوندی به URL استفاده می‌کنند. HubSpot این کار را به طور موثر انجام می دهد، به علاوه پست های لینکدین آنها دارای تنوع هستند. آنها از نقل قول ها استفاده می کنند، سؤال می پرسند، رویدادهای زنده را مسخره می کنند و موارد دیگر. و از آنجایی که از کوتاه ترین متن استفاده می کنند، مطمئن می شوند که محتوای آنها بیشترین تأثیر را بر روی مخاطبانشان دارد، که شانس کلیک روی آن را افزایش می دهد.

نتیجه

در مورد اینکه آیا پست‌های وبلاگ را تغییر کاربری می‌دهید یا محتوای جدید ایجاد می‌کنید، کارآمدترین راه برای مدیریت این مطالب و جلوتر ماندن از منحنی، ایجاد یک برنامه ممیزی محتوا است. این به شما کمک می‌کند از مطالبی که منتشر می‌شود، مطلع شوید، محتوا چقدر قدیمی است، همیشه سبز است و آیا برای استفاده مجدد آماده است یا خیر. این نباید یک ممیزی مکرر باشد (هر شش ماه یکبار ایده آل است)، اما انجام ندادن آن تضمین می کند که حداقل بخشی از محتوای شما بلااستفاده می ماند و راکد می شود، که برای هر کسب و کاری مساوی است با گذاشتن پول روی میز.

از چه راهی محتوا قدیمی در شبکه اجتماعی را دوباره استفاده کنیم؟ راهکار 1401

با فقط 7 میلیون فروشگاه اینترنتی داشته باش!

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *